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营销团队管理—总裁营销管理课程

发布者::admin  发布时间: :2012-03-13 09:57  浏览次数: :
产品介绍:
课程时长: 点击这里给我发消息 服务价格: 电话联系
详细说明:

       打造一支专业的营销团队,为股东和客户创造价值、提供超值的结果,是总裁和营销部门负责人的最终使命。是企业持续百年、永续经营的关键!商场竞争日益激烈的今天,中国新兴企业如何突破营销瓶颈、实现飞跃的关键,就在于工业化的建设,将冠军的能力复制到每一个队员的身上,平庸的员工也可组成伟大的公司,这就是工业化的意义。而打造工业化、当从营销团队开始!世界一流企业如GE、摩托罗拉、IBM、麦当劳、宝洁等公司,以及中国的优秀企业,如海尔、万科、TCL等公司,都已经完成了营销团队工业化的打造。团队营销工业化,已是决定企业行业领跑地位的关键因素。

—————针对营销中高管团队的实战训练课,主要内容是如何通过建立营销工业化,打破能人体系,建立不依赖于任何能人的营销模式,提高营销团队销售能力。课程以锡恩5F营销工业化为基本框架,从销售的本质结果出发,结合企业营销实际,以大量互动和现场训练的方式提炼自己公司的营销工业化大纲,包括规则、流程、标准、工具包等。 

—————最具实战价值、含金量最高的课程!

第一部分:战略营销----不战而屈人之兵

一:什么不是企业战略性的成功?

二:如何用战略指导营销方向?

1、 总裁如何关注营销?总裁应当把握三大原则

2、从公司战略层面理解销售究竟是什么?

3、战略营销----不战而屈人之兵

第二部分:工业化——唯有工业化才可以打掉能人

一:什么是工业化?

二:唯有工业化才可以打掉能人

1、一流的公司拥有工业化            2、什么是营销工业化

三:什么是锡恩5F营销工业化?

第三部分:F1:无限接触客户,就没有竞争对手

一、降低交易成本的关键——接触!(售前)

二、接触方法、工具和训练的工业化练习

第四部份:F2:卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来

一、战略营销问答:客户买完东西,究竟是赚了,还是亏了?

二、共生共赢才是销售的出路——投资!(售中)

第五部分:F3 :感恩/回馈——不是搞定客户,而是感动客户

一、你的老客户流失了多少?你的损失有多少?你的客户对你忠诚吗?----感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意。

二、让客户持续感动而不是偶尔感动,让客户必然感动而不是偶然感动----感恩客户工业化训练

第六部分:F4 :分享/共享——打造分享环境,团队几何成长

一、环境的力量太强了!

二、开放分享的目的---营造一个加速的环境

三、如何将开放、分享工业化?

第七部份:F5——教会大量徒弟,师傅更加成功!

一、战略营销问答:销售部门是最易遭到挫折和失败的体系,如何在黑暗环境中找到成功的光明?

二、树立团队成功的文化:F5——不会失败,只是暂时停止成功!

第八部份:营销工业化核心——工业化是训练出来的!

一、战略营销问答:工业化最重要的是什么?

二、像军队一样训练,才能有军队一样的战斗力 

如果你行动,只有一个结果——让你的业绩翻番!

参加训练你将收获:

建立持续盈利模式,挖掘高品质利润金矿;复制盈利源泉,实现团队营销工业化梦想。

 

部分客户案例

部分客户名单

大型跨国企业:TCL集团、青岛啤酒、万科集团、海尔地产 、大自然地板

山东地区部分知名单位:济南轻骑警用车销售公司、中国建设银行淄博分行 、中华联合财险淄博中支、泰安岱岳区人民法院

山东地区其他企业:山东联谊塑料、山东云宇机械、山东同发玻纤、山东银诺商贸、泰安金川鞋业、泰安鲁宁电器、泰安碧霞投资、泰安华锐波纹管、泰安腾飞机械、山东铁鹰建设工程、泰安众诚包装、泰安永和地产、山东万丰铝业、泰安秉新包装、泰安志高集团、泰安大写意装饰、山东润东建材、泰安永和钢铁、山东祥和集团 、恒星集团 、山东秋香食品有限公司 、山东清合寿山股份 、淄博恒岳建陶厂 、济宁房易地产营销 、淄博天恒塑料包装制品 、济宁滕州建哈机械化工 、山东万鑫控股集团 、山东鲁锦纺织 、山东通力五金机电 、山东宝源化工 、山东恒生置业 、山东早春集团 、淄博美达集团 、淄博恒昌塑胶 、淄博芳草摄影 、山东柳杭减速机厂 、山东崇正水泥 、山东润泰地产 、隆众石化网 、山东明嘉勘测 、山东东大化工 、山东益杰重工 、山东万丰煤化工设备、山东鲁泰道路工程、山东华伟银凯建材、山东汇恒机电、临沂市新叶饮食服务有限公司、临沂泰海华芳商贸有限公司、山东虎娃乳业有限公司、山东联邦木业有限公司、临沂天英建设工程有限公司、临沂新环球保险代理有限公司、临沂市启阳文化用品有限公司、临沂万福珠宝金行有限公司、临沂圣亚公司、临沂盖氏机械有限公司、山东东琦木业有限公司、临沂飞扬塑料有限公司、临沂兴华包装有限公司、山东陆玖商贸有限公司、临沂双麒化工有限公司、临沂万通摩托车有限公司、临沂市金蒙碳化硅有限公司、临沂玮蔓色彩有限公司、临沂嘉美建业有限公司、临沂菁华设备安装公司、山松生物制品、佰金翰商务会馆、山东万丰煤化工设备、山东鲁泰道路工程、山东华伟银凯建材、山东汇恒机电、山东鑫益鸿基等等上万家企业。。。

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